Kommunikationfür Consultants

Man sagt, Schuster haben selbst oft die schlechtesten Leisten. Dass Consultants sich im Vertrieb in eigener Sache oft schwer tun, liegt auch in der Natur der Sache: Man ist gewohnt, den Blick über die Schultern der Klienten zu werfen und arbeitet selten an den eigenen Prozessen und Utensilien.

Consultancies bräuchten manchmal selbst ein externes Consulting-Team, welches die Sales-Unterlagen überprüft: Wird die richtige Zielgruppe angesprochen? Sitzen die Botschaften? Ist das Format überhaupt geeignet?

JDR und die Crew nehmen euer Thema unter die Lupe und denken mit euch vom Ziel her: Was wollt ihr erreichen? Wen wollt ihr erreichen? Und was muss man dafür tun? Wir helfen euch dabei, die Botschaften, Inhalte, Formate und Kanäle herauszukitzeln: Ist euer Thema was für LinkedIn? Oder eher für die Lebensmittelzeitung? Ist das was für Lead-Gen? Oder sollten wir ABM draus machen? Wir klären das mal und schreiben euch das Konzept runter. Euer internes Comms-Team wird’s euch danken.

Blogartikel, Newsletter-Features, Interviews oder ganze Whitepaper – wir schreiben nicht einfach alles, was ihr denkt. Wir schreiben, was hängenbleiben soll.

Nennt es Thought Leadership. Oder einfach: Gut geschriebenes Content Piece über interessantes Thema, das mit eurer Zielgruppe klickt.

Ach ja richtig, ihr seid Consultants … also … das ist der Prozess:

1. Ihr kontaktiert uns und gebt uns vorab ein paar Stichpunkte zum Thema.
2. Wir schicken euch einen Fragebogen.
3. Ihr füllt den aus und schickt ihn zurück. Das ist unser Briefing.
4. Wir treffen uns für ein ausführliches De-Briefing. Das spart am Ende Zeit und Geld. Glaubt es uns.
5. Wir verschwinden für ein paar Tage. Zwischendurch bekommt ihr einen Zwischenstand inkl. Erläuterungen. Ihr könnt – nein – ihr sollt dazu Stellung beziehen, damit wir wissen, ob wir auf dem richtigen Weg sind. Manche nennen sowas ‚agile‘. Eigentlich ist es einfach nur ganz normales Arbeiten.
6. Ihr bekommt das Ergebnis und einen Feedback-Fragebogen.
7. Wir drehen eine Extra-Runde. Aber nur eine.
8. Ihr kriegt ne gesalzene Rechnung, die aber deutlich niedriger ist, als eure Opportunitätskosten. Und ein Content-Piece, das ihr selbst so nicht hinbekommen hättet.
9. Wenn ihr Lust habt, könnt ihr uns auf ein Bier am Späti einladen. Wir wissen ja genauso gut wie ihr, dass Beratungen auch nicht mehr sind, was sie mal waren 😉

Aus irgendeinem Grund hält sich der Mythos, dass Consultants wahnsinnig talentierte Powerpoint-Schrubber:innen sind.

Sind aber die wenigsten. Trotzdem gehören Präsentationen dazu: Vor dem Team, vorm Vorstand, vor Kund:innen wird präsentiert, was gemacht wurde, was gemacht wird, was gemacht werden soll … und warum.

Damit kein Betreutes Vorlesen draus wird, unterstützen wir euch – vom Herausarbeiten der Key-Messages über die Storyline bis hin zu den Inhalten. Halten müsst ihr den Kram dann schon noch selbst!

Wir haben eine Menge Pitches gehalten. Und noch mehr Pitches gesehen. Die erfolgreichen hatten eins gemeinsam: Sie haben Resonanz mit dem Publikum erzeugt. Oder: Sie fielen auf fruchtbaren Boden. Oder: Sie haben geklickt.

Das bedeutet nicht unbedingt dass die ‚beste‘ Präsi gewinnt. Sondern die beste Präsi für ihren Zweck.

JDR und die Crew hilft euch dabei, das glattzuziehen: Wer ist die Audience? Wie ticken die Leute? Was wollen die hören? Was sollen die sehen? Damit ihr mit nem ‚closed won‘ nachhause gehen könnt. Crémant geht auf uns.