Hey GULP,dieser Typ hier macht ...
... richtig guten Content fürs B2B Marketing.
Er überrascht, ohne auf Füße zu treten oder vor Köpfe zu stoßen.
Klingt manchmal bissig. Is' aber ungefährlich.
LEAD GEN IM SOMMERLOCH
Whitepaper with a twist
Was wollen B2B-Entscheider:innen eigentlich lesen? Die nächste lahme Sales-Sülze? Hey, auch die gute alte Broschüre hat ihre Daseinsberechtigung. Aber hier stellte sich eine andere Frage: Worüber werden LinkedIn-Doomscroller stolpern? Im Urlaub? Am Handy? Auf’m … egal wo.
Und dann: Wie bietet man ihnen eine neue Perspektive auf ein Thema, das sie schon kennen? Und zwar ohne, dass es albern wird?
Nun, man bearbeitet das Thema ernsthaft. Verpackt es ein bisschen augenzwinkernd. So, zum Beispiel.
Dieses Whitepaper für HQ revenue ist mit dem Ziel der Lead-Generierung im Sommerloch entstanden und läuft gerade an.
Teamsize: 1,5 (Autor/Editor + 1/2Layout)
Thema: Aufgebohrt #1
Thought-Leadership Botschaft im Subtext versteckt
Vor mehr als fünf Jahren verfasst, wird dieses Content Piece noch immer gern herumgereicht. Warum?
Die Digital-Agentur Pinuts digital thinking bietet die ziemlich komplexe Dienstleistung CMS-Evaluation an. Für die Agentur ist es der berühmte Fuß in der Tür. Und die Kunden? Die sind natürlich – und zwar ganz zurecht! – skeptisch: Will da etwa jemand nur seinen Fuß in die Tür kriegen? Jep. So ist es. Was also tun?
Eigentlich ist es ganz einfach: Ziel ist es, den Interessenten die Skepsis zu nehmen, also Vertrauen aufzubauen. Und wie macht man das besser, als den Prozess und seine Schritte wirklich zu erklären?
Das Whitepaper führt Leser:innen durch die Schritte der CMS-Evaluation und schreckt auch nicht vor ein bisschen Theorie (natürlich in Maßen) zurück: Was sind eigentlich „Requirements“? Und: Haben Requirements auch Requirements? (Spoiler: Ja.) Angenehmer Nebeneffekt: Wer so tief in die Materie eintauchen und den ganzen Bums dann auch noch mit Feynman-Approach abliefern kann, wird quasi automatisch als absolute Konifere für das Thema betrachtet.
Hat gut funktioniert. Leads (organisch) in dem Zeitfenster: 3stellig. Für ne absolute B2B-Nische nicht ganz verkehrt. Die Print-Variante wird weiterhin gern auf Messen und Events verteilt. Zusammen mit den Füßen.
Teamsize: 2 (Autor/Editor MN + Layout/Design)
* viel bunt. Die upgedatete Version findet ihr auf Pinuts.de
THIS IS SPAM
On baking newsletters
Marketer lieben Newsletter, weil sie sich im Unternehmen oft gut verkaufen lassen: Die Statistik lässt sich leicht biegen, auch wenn’s nicht sooo rund läuft – und der Aufwand hält sich in Grenzen. Klassische ‚Low Hanging Fruit‘ also.
Was von Marketern also als das unkaputtbare Marketing-Instrument angepriesen wird, verstehen Empfänger:innen fast immer als Kollateralschaden: Man muss dieses dusselige Häkchen setzen, weil man sonst irgendwas anderes nicht bekommt.
Wie also dreht man dieses Verhältnis um – und wozu können Newsletter im B2B dienen?
Erstens: Man dreht den Aufwand ein kleines Bisschen auf – und schafft dadurch einen Kanal für Kundenbindung, die sonst kaum ein Kanal erzielen kann. Zweitens: Man nutzt den Kanal für Botschaften, die genau da hin passen. Drittens: Man denkt zweimal ums Eck – und kommentiert das Zeitgeschehen, indem man das eigene Angebot darin einbettet.
Kostet: Eine Stunde Kreativität in der stillen Ecke. Eine Stunde Schreibarbeit. Bringt: Schmunzelnde B2B-Entscheider:innen, die sich verstanden fühlen. Allein schon, weil Augenzwinkern und Professionalität kein Widerspruch sind.
Nevermind the Case Study
Here's the Case Story
Einer der größten Kunden der (auf Drupal-Websites spezialisierten) Agentur FFW war die Tourismusbehörde Dänemarks. Klingt erstmal wenig spannend. Außer man lässt sich mal wirklich drauf ein und betrachtet das Projekt von allen Seiten: Vom Kattegat UND vom Skagerrak.
Ernsthaft: Jedes beteiligte Gewerk hatte seine eigene Sicht auf die Dinge – und die Kunden interessieren sich für … naja … alle. Trotzdem sollte das Ergebnis lesbar sein – womöglich sogar unterhaltsam.
Nevermind ... ach hatten wir schon.
Case Story. In 'corporate'.
Valsight entwickelt eine SaaS für den CFO-/FP&A-Bereich großer Unternehmen und Konzerne. Unter anderem bei der Commerzbank ist man ziemlich happy mit der Software-Lösung für die Simulation komplexer Finanz-Szenarien.
Auch in diesem Case steht eine Story im Vordergrund: Das Kern-Implementations-Team hatte sich des Trainees (20, w) bedient, um die altgedienten Controller-Haudegen (40+, m) in eine ausweglose Situation zu bringen. Wenn die das hinkriegt, können die Profis schlecht über ‚zu kompliziert‘ meckern. Konnte ich so nicht schreiben. Aber ein bisschen anders.
Diese Case-Study wurde selbst zu einem Win-Win-Win-Case. Für alle Beteiligten.
MEHR Content
Ich create keinen Content. Ich mache Ideen, Botschaften, Formate. Und daraus Medien. Meistens irgendwie Text-basiert. Fast immer digital. Manchmal irgendwie anders. Immer interessiert. Denn, wie ja schon Arthur Schopenhauer irgendwo sagte: „Nur wer sich interessiert, wird auch interessant.“*
Websites
Texte für Corporate Websites, Online-Shops und Vergleichsportale, u.a. hqrevenue.com (komplette Website-Copy), regis24.de (tw. Website-Copy), valsight.com (Website-Copy), jdr-crew.com (eigenes Projekt), treasuredome.de (WIP – bitte nicht teilen – eigenes Projekt – Beispiel-Produkt), vergleich.org, kibibits.de, …
Blog- & Fach-Artikel
Was ist Digitalisierung? (pinuts), Enterprise-CMS (pinuts), SaaS-Partnerschaften (HQrevenue), Anomalien (HQrevenue), Room Type Mapping (HQ revenue), Innovative Datennutzung? (Valsight), CFO-Paradigmenwechsel (Valsight), Release Notes (Valsight), Website Personalisierung (FFW), Album-Rezension (Schallhafen), Produkt-Text über Klappspaten (!), …
Pitches
Ja. Vertraulich. Gern im persönlichen Gespräch.
Webinare, Interview-Videos, Image-Filme
Interview „Rollin‘ FWD“ mit Gesa Merensky, DATEV (Valsight), Interview „Rollin‘ FWD“ mit Stefan Liesegang, Head of Controlling, Thalia (Valsight), Webinar Valsight & Siemens Healthineers: Agiles Performance Management (Valsight), Event-Film mit Interviews (Regis24)